户的一系列推荐通常是首选——只要确保它们是针对每个潜在客户的痛点进行定制的。 如果您正在寻找一个起点来将您的视频策略变为现实,Marlon 建议问自己以下几个问题: “销售过程中经常会出现哪些问题?” “交易通常会在哪里陷入困境?” “潜在客户在与我的业务互动之前有哪些先入为主的想法/观念?” 了解这些答案后,您可以深入了解应该在销售过程的每个阶段部署的特定消息,并且应该使您的视频团队能够更少地关注产品,而更多地关注客户需求。 今年已经成为“视频之年”,指标显示视频在推动投资回报方面发挥了重要作用——你还在等什么?

没有视频的现代内容营销策略就像没有调味品的三明治:干燥,没有吸引力并且需要一些收尾工作(我自己是第戎和奇迹鞭子人 – 继续,叫我commie)。 是的,曾经有一段时间,视频内容不是成功营销 波兰电话号码 策略的必要组成部分。也有一段时间,MTV 播放真实的音乐视频,而不是关于怀孕少女的真人秀。这两个时代早已一去不复返了。 只需询问大多数投资于预先制作的视频营销的企业对企业和企业对消费者营销人员。或者使用视频的营销专业人士倾听他们的报告,他们报告的收入同比增长速度几乎是竞争对手的两倍。

与视频营销相关的投资回报是

不可否认的。大多数营销语言的提示问题是:哪种类型的视频提供最高的回报? 好吧,我很高兴你问。是时候与你的自然本能作斗争并专注于原始数据了。 视频内容是平衡内容营销餐所必需的。 硬数字是你的朋友 第一件事。如果您不确定将采用何种形式的退货,则无法确定投资回报率。你在测量什么?对于大多数营销人员来说,答案可能与冷硬的现金有关。您正在寻找销售、潜在客户或某种其他类型的有形转化——任何可以赋予美元价值的东西。 记住指标后,就该找出最能引起目标受众共鸣的指标了。

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许多营销人员认为他们应该从宣传他们公司的“关于我们”视频开始,或者从解释他们的产品或服务的视频开始。很容易看出原因。 91% 的消费者表示观看解说视频以了解更多关于企业产品的信息。79% 的人表示他们宁愿看视频来了解产品和服务,也不愿阅读网站文字。但是,这并不意味着将动画产品演示放在一起会使您的销售数字飙升。 正如 Brafton 数字营销战略总监 Jeff Baker之前指出的那样,您必须让硬数字成为您的指南。仔细研究你的谷歌分析,找出哪些博客文章对网站访问者最成功。

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就想出如何把它变成视频。 84% 的消费者表示在观看品牌视频后被说服购买。这些人很有可能点击了他们感兴趣的东西。 “84% 的消费者表示在观看品牌视频后被说服购买。” 然而,正如每个营销人员都知道的那样,有时似乎不可能从一条内容到直接销售划一条直线。内容营销策略具有多个活动部分,所有部分协同工作以帮助将消费者推向销售漏斗。视频只是拼图的一部分。虽然基于您表现最好的博客文章的视频是一个很好的起点,但请考虑不同类型的视频内容可能提供的不太明显的投资回报率。

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