之一(何时外包财务管理),让我们跟踪用户可能采取的步骤,以了解更多关于谁或什么可能是他们问题的答案。 或许中型 B2B 公司的一位时间紧张的主管正在寻求卸下繁重的财务和会计流程,而这些流程并未随着公司的发展而扩展。但是,继续雇用更多员工来修复或重建损坏的后端系统和程序可能没有商业意义。 在这种情况下,导演可能会问类似的问题,例如: “财务管理软件要多少钱?” “集成会计软件需要多长时间?” “外包给 F&A 供应商的利弊是什么?” 如果您的公司在这个领域开展业务,或提供此类服务

那么宣传您的产品优势的视频可能会产生奇迹。 潜在客户正在通过个人研究收集更多信息,但也可能会在其公司的其他利益相关者中寻找他们的意见。此外,公司中的特定人员可能已经被分配了与提供与您相同的竞争服务的五个不同供应商建立呼叫的任务。 随着旅程的范围越来越密切,用户 菲律宾电话号码 的意图也变得更加有针对性——您的视频也应该如此。 在最初的微转换(资产下载、新闻通讯订阅等)甚至是第一次热情引导的电话之后,将产品演示、360 度专题视频、动画和推荐直接发送到他或她的收件箱会非常有效。您了解他们的痛点和需求,并且您正在根据这些知识采取行动。

第阶决策阶段利益相关者的

视频 审查多个供应商的投标可能需要数周或数月的时间。Marlon 指出,B2B 销售过程中最大的阻碍之一是召集内部利益相关者并说服他们签署一项特定计划。 如果您正在制作视频来吸引潜在客户,那么您还需要制作让这些潜在客户老板赞叹不已的视频。 大多数营销人员或销售人员没有完全自主做出购买决定的权力。根据公司的不同,在某些时候,他们将不得不召集各种专家以及他们团队中对最终决策者有影响的人:例如,首席执行官或首席财务官。 如果您的视频简化了您的产品或服务的所有优势,然后突出了所涉及的具体成本和投资回报率,该怎么办? “在这个阶段,利益相关者只关心成本,”马龙说。

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可以在内部传播的广泛的服务视频有一个非常明确的目标:将服务提供商缩小到单一选项。从这个意义上说,您的视频正在向潜在客户投掷一根骨头,并使他们更容易获得对您说“是”所需的批准。 在这个阶段,利益相关者只关心成本。 如果你不能说服那些掌权的人,那么你在销售工作中就错失了一步。 确保这两个概念是一致的。 第 4 阶段:购买阶段 – 销售视频 视频在 B2B 销售过程中的最终目的是完成交易。在这一点上,马龙经常从这样的角度出发,“阻止潜在客户签约的最后一件事是什么?是合同约定吗?他们必须消除哪些法律障碍?无论是什么,视频都可以帮助最终推动销售超过终点线。

销售一个复杂的产品可能需

要一年的时间。例如,如果您提供财务管理软件,那么一切都取决于潜在客户将笔放在纸上并签署交易之前的最后一刻,这意味着几乎没有出错的余地。 视频可以帮助最终推动销售超过终点线。 您的潜在客户可能同样处于优势地位——他们希望 100% 确定他们正在做出最明智的决定。 一段简短的视频可以温和地保证他们可能与谁(您)合作,您对客户做出的承诺以及与您的公司开展业务的容易程度,可以大大缓解潜在客户的冷落。 如果您不清楚在此阶段哪种类型的视频可以公正地反映潜在客户的感受,Marlon 建议:“从消息传递开始。它必须是[客户]认为重要的东西。视频的风格无关紧要,只要它高效完成。

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