内容营销人员经常犯的一个错误是他们的演示文稿过于混乱。如果您要向其他营销人员甚至销售人员展示,那么战略、战术和资产级指标非常适合报告。但是行政级别的人,特别是来自不同部门的人,不会跟踪你在说什么。 因此,“利用自然搜索排名”和“通过封闭内容培育潜在客户”的商业术语可能会被置若罔闻。这些是策略,而不是收入。 改变你的措辞以包括更多的项目: “我们可以将销售流程加快 20 天。” “我们一开始就有 10 个明确的收入机会。” “我们已经确定了竞争对手内容的四个主要弱点,并且知道如何利用它们。” 这一切都可以追溯到内容,只是以不同的口头形式提供。

保持简短和甜蜜 内容营销目标应该与贵公司的商业目标完全相同:毕竟,内容就是商业。 这意味着向老板推销内容营销投资应该与公司更大的业务目标相吻合。除了收入,内容营销还提供: 更高的转化率。 更强大的客户服务。 优越的追加销售和保留机会。 降低客户获取成本。 更多具有 希腊电话号码 销售资格的潜在客户。 增强市场认知。 有影响力的商业存在。 最重要的是,记住一个简单的等式:进钱和出钱。您的计划需要多少钱?您将如何衡量该投资的回报? 如果你能说出上述属性,你就在里面。 但在每一步都要警惕利益相关者的潜在反对意见。请记住,为您的优先事项增加的预算可能意味着相邻部门的预算较少。

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与您的计划分开并消除您自己的潜在收益 – 以公司为先进行一切。 您的老板可能有一些合理的担忧,例如: 我们将如何支付? 谁将实际生产和管理工作? 我们还要亏多久? 作为一家公司,我们是否足够有趣以保证内容? 明确预期和攻击计划。 您会将所有策略、创作和推广外包给代理机构吗? 你会依赖自由职业者吗? 这一切都会在内部完成吗? 在自动化、管理或报告工具方面是否需要进一步投资? 是否只有一个试点项目才能启动,还是需要一年的承诺? 如果您特别关心预算限制,请考虑: 重新利用现有的抵押品。 优化表现最佳的登录页面和博客文章。 清理网站错误。 使用免费的构思和生产工具。

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这些行为要么是免费的,要么是超级便宜的,只需要很少的资源就能产生切实的结果。 有时,对 SEO 友好的内容并不重要。在发布前,重要的是对 CEO 友好的内容。 作为内容营销人员,我们每天都会产生大量内容。虽然语气和语法等内容是优质内容的重要组成部分,但最终我们都需要回答“这些内容有效吗?”这个问题。这就是赚大钱的地方(嘿,一个人必须谋生!)。 你是怎么做到的? 事实是,谷歌分析中没有预先配置的报告可以给你答案——除非它是隐藏的,在这种情况下,当有人告诉我它在哪里时

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现在,让我们谈谈如何以老式方式确定内容的成功。 了解成功对签署支票的人意味着什么 在打开 Google Analytics 并仔细研究大量数字和图表之前,我们需要确定成功意味着什么。更具体地说,我们需要了解成功对 负责确保我们的内容营销计划获得资助的人意味着什么。 现在,在您开始询问他们对您一直在辛勤工作的博客文章有多少会话或跳出率之前,请提醒自己,此人更有可能专注于业务成果。 一旦您有了该指令(例如,为新产品提供足够的潜在客户,从而在今年推动 100,000 美元的年收入),您就可以回溯到哪些数据将证明成功(或至少朝着成功的方向发展)。

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