在谈判中取得成功并不仅仅取决于我们,而是取决于影响对方的情况。然而,确实有一系列指导方针和策略可以在这样的过程中推动我们的选择。 成功谈判的8个关键习惯 1) 收集尽可能多的信息 正如管理和商业发展专家、《通过 8 个习惯进行领导和管理》一书的作者塞尔吉奥·卡多纳 (Sergio Cardona) 所解释的,谈判的 90% 成功在于准备。“在谈判中,权力有三种来源:信息、立场和时间。

这就是为什么准备和掌握信息是必不可少的”,专家评论道。因此,在面对流程之前,问自己一系列问题会很方便,例如:我的目标是否适合您的需求?对方对我的了解程度如何?你有足够的权力和权力来 1000个手机号码 完成交易吗?你知道我背后有谁吗?与竞争对手相比,我的差异化优势是什么?如果我受到压力,我是否计划了补偿性替代方案?我的论点是否得到充分支持?

愿意倾听 在寻求满足双

方利益和需求的复杂谈判中,表现出一种可以感知我们达成协议意图的态度是一个关键因素。我们倾听对方的能力是一个总是对我们有利的方面。“在同等条件下,最健谈的人不会获胜(这在商业世界中可能有用,但并非对所有事情都有用),而是最善于倾听的人,”卡多纳说。 3)诉诸情绪(但有控制力) 感觉在任何谈判中都是至关重要的,因为它们会付诸行动。它们使我们经常迷失在其他变迁中的过程人性化。

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然而,正如这位谈判专家所评论的那样,根据我们提出的目标和要使用的策略来控制它们是很方便的。“当我以高贵的态度对待他人时,我就产生了高贵。如果我给人的印象是我不在乎对方,那么他的反应会很糟糕。行为具有传染性,这就是攻击性会产生敌意的原因。” 4)注意他们的手势 有时一个人通过他们的手势说的比他们的语言更多。完全相同的事情发生在谈判桌上。控制非语言语言是关键,因为它必须与信息一致。

如果有失真就会发生奇怪的事情

例如,如果他们向我许诺一件大事,但他们不看我的眼睛并隐藏他们的手。眼睛和手是基础,也是语气”,Sergio Cardona 警告说。 5) 赠与换规则 这是任何谈判的黄金法则之一,因为正如专家指出的那样,免费提供的东西没有价值。“你必须重视让步:我给予和接受一些回报。我给对方一些重要的东西,他给我一些对我来说很重要的东西。当有互惠时,你就在正确的轨道上”。

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