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但是所有潜在客户图吗? 不,因此潜在客户评分的重要性,这是入站营销策略的步骤之一,通过它,在注册用户(即潜在客户)后,评估所述潜在客户的资格水平,因此我们将知道他们的接近程度最终确定购买以及我们是否应该培养他们或者他们是否准备好将其传递给销售。 要做到这一点,首先要知道谁是每个企业感兴趣的买方人,即谁是理想的客户。如果您对这个概念不熟悉,我建议您阅读“如何创建您的买家角色或人文营销的第一步”。 旦知道了买家,我们必须为该个人资料生成吸引点和特定的信息交换,从而产生合格的潜在客户。 通过潜在客户评分,我们根据他们对品牌的兴趣程度对获得的潜在客户进行细分,并优先考虑参与度最高的潜在客户,进而观察他们对不同在线营销行为的反应。因为并非所有访问网站的用户都打算购买,即使他们已经注册或下载了所提供的一些内容,所以潜在客户评分使我们能够在需要潜在客户培育过程的初始阶段区分这些潜在客户。 那些准备好做 出决定并且我们将传递 冰岛电话号码 给我们的销售部门的人。 潜在客户评分通常将注册用户分为三个级别的品牌兴趣和接近完成销售: -冷或未成熟的潜在客户:已从他们那里获得基本信息,但他们处于购买的初始阶段(漏斗顶部或 TOFU),距离结束销售还有很长的路要走,处于所谓的漏斗或开始阶段销售漏斗。 -合格或发展中的潜在客户:他们处于销售结束过程的中间,处于漏斗的中间(漏斗中间或 MOFU),由于他们在不同的场合对? 内容表现出兴趣,他们并不局限于在登录页面中注册,但与品牌进行了一些其他互动,表现出更大的兴趣。 -热门或成熟的潜在客户:他们已准备好完成购买,他们已经通过漏斗或销售漏斗(漏斗底部或 TOFU)并一直在执行我们要求他们采取的行动,同时继续提供有价值的和有趣的内容。 适应我们在其 中检测到的需求和品味,因为在入站营销策略中,在线销售行为的个性化是必不可少的。 在这一点上,您对潜在客户已经足够了解,而且它是一个高分潜在客户,因此请继续并立即结束销售。我们知道您想要什么,请提供给我们。 对于处于漏斗中上段和中段的联系人,TOFU 和 MOFU 将实施适当的潜在客户培育行动,使他们沿着漏斗向下走。您可以通过阅读“您必须分析什么以获得良好的铅营养”来扩展这一点 以及如何使用潜在客户评分对潜在客户进行评分? 以适应相关业务的方式,始终牢记业务的一般营销计划,当然还有入站营销策略。应该知道在每项业务中是否更重要的是,打开电子邮件、访问网站、到达某个登录页面、下载内容、填写表格、观看视频,访问定价页面等。 如果,正如我们所说,在入站营销策略中,行动的个性化是必不可少的,它对公司本身也是必不可少的。