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如果您想知道如何增加潜在客户数量,本文将帮助您:’如何通过入站营销获得潜在客户以增加客户。 • 我是否有足够的数据来应用评分系统?要知道联系人何时是合格的潜在客户,您需要分析的更少,您通过联系表格捕获的人口统计信息,潜在客户的情报,或他们在您的网站上的行为和互动。 • 我们是否在表格中收集了正确的数据以获取我们在评估潜在客户时需要的信息?您可以使用这篇文章扩展此部分:“您可以并且必须要求在登录页面上捕获潜在客户的数据”并检查您是否完成了不同的步骤。潜在客户的良好营养通过一个很好的策略来捕获好的潜在客户。 如果所有答案都是肯定的,那么您的公司肯定可以从潜在客户评分系统中受益。 了解联系人何时是合格潜在客户的标准 在对潜在客户进行评分之前,您必须确定在评估联系人时将使用的标准。这样,通过识别联系人的某些个人特征,您将能够为他们分配值。例如:职位/专业、公司规模、员工人数、公司类型…… 接下来,您需要确定哪些联系表单获得了最高的潜在客户率,以及导致转化的优惠或可下载内容。然后根据您分析的结果建立您认为最合适的类别。 例如转换率低 以电子书和网络研讨会格式 荷兰电话号码 下载内容。 中/高转化率:特定产品的网页内容,例如价格或预算页面。 最后,您还必须考虑访问者在成为潜在客户之前的活动量。例如: • 活动级别:访问的网页数量、完成的表格数量(下载的内容或进行的查询)。 • 典型的销售周期:潜在客户购买需要多长时间…? 当您拥有所有这些数据时,设置和分配值。 既然您已经确定了了解何时可以成为合格潜在客户的标准,现在是时候为每个标准分配积分系统了。 一旦您为上述每个潜在客户资格类别配置了值,请根据您验证发货的总分以及与您的潜在客户建立电话交谈或直接邮件讨论销售的适用性来决定。 重要的是要记住,潜在客户的活动每天都会发生变化,因此潜在客户的个人分数也会随着时间而变化。出于这个原因,潜在客户评分不是一种易于手动完成的技术。 我们将利用这 篇文章提醒您,一旦您完成销售,就必须继续对合格的潜在客户进行良好检测:不仅为他们提供服务、折扣或补充产品,而且还为他们提供建议、陪伴他们并将他们变成忠诚顾客。 您曾经使用过潜在客户评分系统吗?您如何设法捕获潜在客户并跟进?如果您想了解有关该主题的更多信息,可以继续阅读:“您需要分析什么才能获得良好的铅营养”。 非政府组织的入站营销示例要针对非政府组织建立良好的入境营销策略,必须整合一系列元素,以提高组织的知名度、增加社会影响、优化内容并增加非政府组织的订阅者、捐赠者或合作伙伴的数量。 您应该知道,创建有效的 NGO 入站营销策略的第一步始于转换漏斗的顶部,即通过电子邮件或可下载内容捕获访问者的联系方式。…