内容在实现上述指令中需要发挥的作用。内容营销有效地用于将您的网站变成虚拟销售员,并且每条内容都是一条不同的信息(关于您的产品、方法、行业专业知识等),可用于在课程中与潜在客户进行对话的销售互动。 就像您不会期望销售人员用一个声明来关闭潜在客户一样,您也不能期望每条内容每次都能产生最终的转化。 让我告诉你我的意思: 阅读一篇博文后,很少有潜在客户准备好注册销售演示。 为什么?这很可能是潜在客户与您的品牌的第一次互动,他们通过具有信息意图的长尾搜索找到了您

并且他们处于发现的开始阶段——他们没有购买或出售的心态. 他们的想法是从知名品牌那里更多地了解他们感兴趣的主题,这意味着我们可以合理地期望我们可以获得电子邮件通讯注册(假设我们为其提供了清晰且引人注目的 CTA)。 找到适合工作的指标 既然我们已经定义了成功,我们就可以 香港电话号码 开始寻找数据以表明我们正在走向顶峰。同样,重要的是要记住单个部分在整体战略中所扮演的角色,并为该目标确定正确的 KPI。 虽然没有固定的答案,但这里有几件事可以指导您: 要尽可能具体 提供有关该内容的成功指标的尽可能多(相关)的详细信息。

如果我们的目标是提高对新功

能的认识,仅仅引用自然流量是不够的。还深入研究: 来自搜索意图的流量是否与我们强调的功能相关(即,如果您是 SaaS 会计产品,关键字“My Little Pony dolls”的流量可能没有价值)? 流量是否与地理相关?(如果我们是一家专注于美国西南部的咨询公司,来自德国的流量可能不会给你的老板留下深刻印象。) 该流量是否采取了所需的下一步(例如,注册我们的时事通讯或访问能力销售页面)? 不要在页面上浪费时间 我发出这个警告是因为我们中的许多人都因为在页面上展示了很高的时间而感到内疚——我自己在这个行业的早期就犯了很多这个错误。

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以下是该指标未达标的原因: 这是不准确的:页面停留时间(至少在 Google Analytics 中)是通过计算用户进入页面和离开该页面访问您网站上的另一个页面之间的差异来计算的。如果他们从相关页面跳出或以其他方式退出您的网站,Google Analytics 无法报告数字(这就是为什么跳出率 100% 的页面在页面上的时间为 0:00)。 它实际上可能表明存在问题。我无意中听到内容营销人员说,“这个页面的平均停留时间超过 15 分钟,太棒了!” 但是让我们面对现实吧,除非你已经发表了一篇史诗般的大型博客或者有 15 分钟的时间。您页面上的视频,不太可能有人花那么长时间来消费您的内容。

更有可能的是你的内

容太混乱了,或者你的 CTA 太模糊了,以至于他们不得不花几分钟试图弄清楚他们接下来应该做什么(或者你的内容太无聊了,他们仍然在浏览器中睡着了打开)。 就像您不希望销售人员用一个语句关闭潜在客户一样,您也不能期望每条内容每次都能产生最终的转化。 重复成功 恭喜,您制作了一段成功的内容并证明了它的价值。你将如何再次(一次又一次)这样做? 不要修复没有损坏的东西 如果您的内容被证明是成功的,那么您就已经引起了观众的共鸣。也许这是您构建内容的方式,例如清晰的副标题和分步说明,或者您用来为主题注入活力的引人入胜的轶事。

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