只关心数字。你的老板在你的脖子上呼吸。 您是营销经理,需要内容来跟上竞争对手和搜索引擎算法的步伐。那么你是怎么做到的呢? 内容营销,简单明了。 以下是如何让你的老板购买内容营销计划。 知道如何报告内容营销投资回报率 内容营销有效。我们知道。但并不是每个人都知道如何展示它,或者至少以对利益相关者有意义的方式解释结果。 首先,真正的投资回报率和虚荣指标是有区别的。 如果您正在审查基线分析以制定内容策略宣传,请清除与实际投资回报率无关的指标: 跳出率。 有机交通。

每个会话的页数。 现场时间。 这些数字是指标,而不是投资回报率。他们很高兴知道,但你的老板对看他们一点兴趣都没有。 正如 Brafton 数字营销战略总监 Jeff Baker 所说,“您的网站的存在是为 德国电话号码 了赚钱。时期。” 您的网站是一种商业资产,内容营销有助于从中获得收入。我们通过两种方式跟踪收入目标:宏观转化和微观转化。 您的网站的存在是为了赚钱。时期。 宏观:直接影响您的底线的漏斗底部操作。这些发生在访客: 请求演示。 联系您的销售部门。 从您的网站购买。 这些前景充满了商业意图。

微观间接影响您的底

线的漏斗顶部操作。这些发生在访客: 下载电子书、白皮书和案例研究等封闭式资产。 订阅您的时事通讯。 分享您的内容。 在社交上关注你。 链接回您的网站。 了解微观和宏观转化可以让您绘制一条从用户活动到收入的直线。这是你的老板需要的信息。 制定全面的内容策略蓝图 一旦你有正确的分析框架来运作,你就需要一个内容营销策略来增强重要的指标。根据您的行业、投资、产品和竞争对手,有上百万种方法可以做到这一点。 当然,要记住的一般结构是漏斗。销售漏斗的每个部分都很重要,并且为每个阶段专门创建内容使您能够更好地跟踪投资回报率并引导潜在客户成为付费客户。

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漏斗顶部 目的:意识、搜索存在、思想分享、微转化。 资产:博客、视频博客、电子邮件、新闻稿、信息图表。 访客意图:提供信息。 漏斗中部 目的:微观/宏观转换,培育。 资产:视频、案例研究、电子书、白皮书。 访客意图:信息性/交易性。 漏斗底部 目的:宏观转化(购买),竞争对手差异化。 资产:研究报告、转化登陆页面、产品演示。 访客意图:交易。 如果不将您的策略​​映射到这种特定级别,就很难将美元金额分配给每项资产及其对您公司的潜在价值。

为未来的成功设定基准 高

管们因说“但这与我的业务有什么关系”而臭名昭著。“我们没有这方面的预算。” 内容营销人员听到了这些令人作呕的短语。 这些都是被误导的副歌。内容营销之所以有效,是因为它比传统营销便宜 62%,并且产生的潜在客户数量是其三倍。 此外,投资内容营销的公司的转化率是不投资的公司的六倍。 哪些因素会影响内容营销的投资回报时间? 拿你的基线分析和图表(字面意思是为你的老板制作一个图表),你希望你的指标会在三个月、六个月、一年的时间内出现。将这些转化为美元,您的内容营销计划正在形成一个易于理解的宣传,任何老板都可以看到其中的价值。

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